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Description
Reales Marketing: Kunden zum Kauf führen: Kaufprozess Kaufhandlung ErfolgWelche Schritte unternimmt er, bis er seine Waren zur Kasse bringt? Wie luft der Kaufprozess tatschlich ab? Um Marketinginstrumente wirksam einzusetzen, braucht es Antworten auf diese Fragen. Reales Marketing" nimmt das Kaufverhalten von Kunden unter die Lupe. Es hilft, Muster in einem Kaufprozess zu erkennen und das Marketing an kritischen Punkten anzusetzen z. B. dort, wo ein Einkauf abgebrochen wird. Beim realen Marketing treten Imagebildung und
Welche Schritte unternimmt er, bis er seine Waren zur Kasse bringt? Wie läuft der Kaufprozess tatsächlich ab? Um Marketinginstrumente wirksam einzusetzen, braucht es Antworten auf diese Fragen.
„Reales Marketing" nimmt das Kaufverhalten von Kunden unter die Lupe. Es hilft, Muster in einem Kaufprozess zu erkennen und das Marketing an kritischen Punkten anzusetzen - z.B. dort, wo ein Einkauf abgebrochen wird.
Beim realen Marketing treten Imagebildung und Werbepsychologie in den Hintergrund, dagegen sind Kundenbeobachtung, Data-Mining und analytisches CRM faktenbezogene Ansätze, die gerade im E-Marketing Erfolg bringen können.
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